經(jīng)歷了突如其來的疫情之后，2021年全面復(fù)工的早教行業(yè)正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。部分店面現(xiàn)金流短缺，部分孩子由于年齡增長與所報課程不再匹配，部分家長開始向線上啟蒙課轉(zhuǎn)移等等問題先后顯現(xiàn)，后疫情時代的線下早教機構(gòu)還能否恢復(fù)到疫情前的發(fā)展態(tài)勢成為全行業(yè)關(guān)心的焦點。

5月18、19日“心突破?創(chuàng)未來”——2021年NYC教育集團合作伙伴思享會在北京世紀金源大飯店召開。在兩天的會議中，NYC教育集團創(chuàng)始人兼CEO楊超峰、NYC教育集團副總裁孫一飛、NYC教育集團開發(fā)運營副總裁陳萬友、NYC教育集團直營店面運營管理副總裁曲靈葉、NYC教育集團運營總監(jiān)Coco、NYC教育集團區(qū)域運營總監(jiān)楊微、NYC教育集團區(qū)域運營總監(jiān)王嘉雨、中傳智學創(chuàng)始人曹俊、眾信商學院劉洋、志到天涯創(chuàng)始人劉建、拼圖資本創(chuàng)始人王磊等與來自全國各地數(shù)十位合作伙伴在資源整合、店面運營管理、理念升級等方面進行了探討，對區(qū)域優(yōu)秀的合作伙伴進行了頒獎，同時發(fā)布了對未來發(fā)展方向的戰(zhàn)略布局。

【圖為NYC教育集團對區(qū)域優(yōu)秀合作伙伴的頒獎環(huán)節(jié)】

教學為王，通過“更多體驗”激發(fā)孩子的能力素質(zhì)潛能

早期教育是孩子一生發(fā)展的基石，但目前我國早期教育的普及率不足30%，尤其在下沉市場，家長的早教意識正在逐漸增強，但卻缺少優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)和師資。NYC教育集團創(chuàng)始人楊超峰坦言，“盡管線上早教啟蒙產(chǎn)品猶如雨后春筍般出現(xiàn)，但線下機構(gòu)依然有著無可替代的優(yōu)勢。多樣化的場地；豐富且專業(yè)的教具選擇；經(jīng)過反復(fù)培訓，經(jīng)驗豐富的老師直接參與授課是很多家長依然選擇線下早教的重要原因?！?

【圖為NYC教育集團（中國區(qū)）創(chuàng)始人兼CEO 楊超峰】

出生在信息化社會的這代小朋友是幸福的，同時又面臨著新的問題。NYC教育集團副總裁孫一飛認為，孩子成長最需要的是來自父母的高質(zhì)量陪伴和與同齡小朋友的社交活動。但現(xiàn)實中，家長因為工作忙，對屏幕的重度依賴等原因，孩子的這些訴求很容易被忽視。早教的過程就是根據(jù)孩子的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合孩子的發(fā)育敏感期，提高親子互動的質(zhì)量。目前市面上的機構(gòu)仍然魚龍混雜，即便是部分知名機構(gòu)也存在課程內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。這給部分家長帶來一種錯覺，認為早教僅僅是運動或者音樂啟蒙，甚至就是帶著孩子扭一扭，哼哼歌就可以的。

【圖為NYC教育集團（中國區(qū)）教學教研副總裁 孫一飛】

根據(jù)霍華德·加德納創(chuàng)立的“多元智能”教育理論，全新升級的NYC早教體系延續(xù)了健身、音樂、藝術(shù)、廚藝、芭蕾、音樂劇表演、P.K.建構(gòu)、S.K.科學、綜合球類運動9大多元課程體系。1000平米左右的NYC紐約國際兒童俱樂部由美國、意大利空間設(shè)計專家聯(lián)手打造，包括了可食用標準藝術(shù)耗材、符合專業(yè)USAG安全標準的兒童體操設(shè)備與安全軟包器材等上千種海外直郵課程教具，可以開展2300余個教學活動。此外，全新研發(fā)的NYC preschool北美多元英文課程體系，通過全英文閱讀、音樂、舞蹈和表演等豐富的課堂形式，培養(yǎng)孩子的開放心態(tài)，獨立思考能力、國際化視野。教研能力是根本，NYC早教根據(jù)孩子的年齡特點和發(fā)育狀態(tài)，通過多元化的課程體驗，讓孩子在興趣中快樂成長，發(fā)掘孩子潛質(zhì)。

同舟共濟，與合作伙伴進行深度綁定

NYC教育集團自進入中國以來，一直采用“直營+加盟”并重的經(jīng)營模式。“只有家長和孩子喜歡，合作伙伴才能發(fā)展的好，那么集團才能發(fā)展的好?！盢YC教育集團創(chuàng)始人楊超峰在活動現(xiàn)場說。2020年對于所有早教行業(yè)從業(yè)者來說都異常艱難，疫情之下，NYC無疑是幸運的。而這種幸運歸功于近9年的積淀，其中有合作伙伴的信任，有家長的青睞，更有教研產(chǎn)品過硬的保障和全體NYC人的不離不棄。

2020年，閉店半年之久的NYC遇到了前所未有的困難，也進行了前所未有的嘗試。楊超峰在現(xiàn)場動情的說，“除了為合作伙伴進行了部分費用優(yōu)惠，為了降低退費加快課消，NYC為有意向的學員兌換其他在線教育機構(gòu)的課程，第一次以頭部在線教育機構(gòu)流量入口的角色進行合作。而這一決定極大緩解了合作伙伴的現(xiàn)金流壓力。”除此之外，為了增加閉店期間的用戶粘性，保證孩子早教需求，NYC迅速反應(yīng)推出免費的在線早教服務(wù)，方便家長在家與孩子進行親子互動。

但站在2021年的年中再細看這個賽道，會發(fā)現(xiàn)仍然充滿機遇。楊超峰坦言，線下早教的資本化程度較低，這使得整個行業(yè)都相對傳統(tǒng)，沒有出現(xiàn)大量現(xiàn)金涌向某一家企業(yè)的情況發(fā)生，同時也不存在因為燒錢買增長使某家企業(yè)能夠迅速出圈的情況。另一方面，經(jīng)歷過2020年的疫情，行業(yè)洗牌加速，很多中小機構(gòu)不得不退出市場，有意向的合作伙伴在選擇品牌方的時候會更加慎重，并且更加向相對頭部并且有實力的老牌機構(gòu)傾斜。楊超峰還表示，為了進一步保證家長和孩子的上課體驗，實現(xiàn)與合作伙伴之間的共贏，目前NYC啟動了“區(qū)域的合作機制”以實現(xiàn)與合作伙伴之間的深度綁定計劃——即并購NYC優(yōu)秀合作伙伴的股權(quán)，以直營店的標準對加盟店提供直接的服務(wù)并進行統(tǒng)一管理。

【圖為NYC教育集團（中國區(qū)）運營總監(jiān)?Coco】

NYC教育集團運營總監(jiān)Coco在發(fā)言中表示，區(qū)域的合作機制主要在前端銷售市場、銷售工具的提升打造、整體的銷售部門整體的協(xié)作與后端助力簽單、服務(wù)能力提升與跟蹤上對合作伙伴提供援助。

其次，在當前在線服務(wù)的基礎(chǔ)之上，OMO也將全面落地。線上課程開發(fā)方面將力求最大程度地還原線下早教的社交場景。線上線下的融合是未來早教行業(yè)的整體趨勢，家長對線上服務(wù)的需求會持續(xù)增加。NYC教育集團在疫情前已經(jīng)有關(guān)于線上服務(wù)的布局，并且在疫情期間逐步落地，5月底已經(jīng)確定將與丁香媽媽聯(lián)手推出近100期的線上課程，此外與其他頭部機構(gòu)的合作也同樣在推進中。

再次，NYC教育集團在城市下沉方面同樣已經(jīng)開始布局。集團目前已經(jīng)在80多個城市落地，依靠硬核的師資優(yōu)勢，NYC的產(chǎn)品在國內(nèi)三四線城市中已經(jīng)收獲了大量用戶口碑。隨著80，90后父母對于早教理念認可程度的加深，下沉城市對于早教的需求正在不斷增加。NYC優(yōu)選早教業(yè)務(wù)可以視為NYC紐約國際早教兒童俱樂部的迷你版，模式更輕，未來優(yōu)選業(yè)務(wù)也將著重在全國各地發(fā)力。

據(jù)了解，NYC教育集團2001年成立于紐約曼哈頓，2012年進入中國，在2015年實現(xiàn)盈利。目前旗下現(xiàn)擁有“NYC教育集團兒童俱樂部”、“NYC優(yōu)選早教”、“NYC紐樂堡早教托育中心”三大教育品牌。目前NYC教育集團兒童俱樂部在全國80多個城市擁有近200家店面，服務(wù)超15萬個家庭，是國內(nèi)最具影響力的早教品牌之一。未來3年內(nèi)，線下店面將增長到600家左右，并將產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的線上內(nèi)容，繼續(xù)為中國孩子和家庭提供高端的早教服務(wù)。